--北京管道山西输油气分公司市场部邢国庆

3月29日，山西输油气分公司立足服务生产经营，将“合作共赢”理念充分体现在市场开拓工作中，最大程度调动各方积极性，促进市场开拓工作高质量推进。

聚集开拓力量，提升市场开拓工作的深度。山西输油气分公司积极落实公司新市场体系，积极做好对接上游用户的上载及下游用户的下载分输工作。同时，找准自身定位，从政策及行业走势进行深入研究分析。另外，定期组织开展市场开拓专题会议，结合分公司发展重点开展市场调研，提升自身服务市场的含金量。除此之外，为了发挥自身优势，传递好自身输气的专业性、可靠性、高效性，成为客户的信赖合作方，分公司不断集中力量整治生产过程中“卡脖子”的技术难点，打造专业技术形象，放大创新科技成果。

合作双赢

与此同时，山西输油气分公司主动走访昆仑燃气华北销售、中联煤、中石化销售，收集气源信息；定期向下游用户服务，与华新燃气、昆仑燃气等客户就现状与趋势，并就如何规范市场、化解企业盈利与生存等问题进行探讨找路径，促进合作共赢。

借力思想主题教育，提升市场开拓工作的广度。山西输油气分公司紧跟公司步伐，以公司“创新实干争先，立企强企有我”年度工作目标的学习部署为契机，扎实做好员工思想教育，将公司的企业文化根植员工心中，树立“人人都是服务员”的经营理念。立足生产实践，检验教育成果，结合当前生产工作实际，克服上下游资源的不稳定因素，转变观念，解放思想，变运行管道为经营管道，深入多家下游用户协调，开展市场保障、客户服务专项攻坚，力保资源不减，气量不降，效益提升。同时，大力做好资源共享，信息高速流通，不断拓展市场领域的广度，增强流动性和稳定性，促使市场开拓目标更加明确、更加优化、更加合理。

省网融入

服务生产经营，提升市场开拓工作的效度。基于公司的管理思路和要求，山西输油气分公司结合生产经营目标，深耕细作，把市场开拓工作抓实、抓细。市场开拓重“精”重“效”。进一步借“势”明“责”、以“利”制“责”，层层传导压力，层层压实责任，层层做出表率。同时，山西输油气分公司努力把自身打造成高质量服务载体，随时随地为客户提供输气动态情况，实现对重要信息的推介，获取客户对输气的实时评价，及时做出客户需求、投诉和表扬的响应，为经营管理、效益分析以及客户服务体系提供依据和参考，全面提升客户体验度和满意度。同时，在市场开发过程中聚力打造“多赢”格局，不断提升市场开发成效。

走访客户

山西输油气分公司愿做公司“市场开拓攻坚战”的领跑者，将履行好使命与担当，不断加强上、下游用户业务合作，与客户共享机遇、共迎挑战，助力公司市场开拓不断迈上新台阶。